如何讓銷售簡報(Sales Kit)帶來更多的業績？

有一次在知名高科技企業內部辦業務訓練時，某位學員在報告「成功銷售的事前準備」中，認為銷售簡報(Sales Kit)在通路銷售(Channel Sales)或面對面客戶拜訪(Customer Visit)時扮演著非常重要的角色與關鍵，卻也抱怨每次產品部門製作的銷售簡報檔都太技術了，客戶都反應聽不懂，也引不起客戶的興趣。我當時也順便請問在場的學員有多少人有這種困擾，竟然幾乎都舉手了。其實我相信不只這家知名高科技公司這樣，你們公司呢？

專案經理面試教戰手冊：面試前該準備什麼？常見考題有哪些？

這篇我想談談專案經理面試的一些經驗。我想從曾經參與的專案經理面試及常見的面試問題跟大家分享我的想法。【面試目的】要能攻略面試，首先要知道面試這項活動目的到底是什麼。我認為面試最大的目的就是要確認以下三項：1. 能力驗證...

被指派接手做一半的專案怎麼辦？

前陣子有位網友私訊我，他被老闆指派去接手管理一個做到一半的專案。他不知道該如何著手。我就給他幾個建議，不外乎就是先搞清楚整個專案的運作方式與資料。

我的產品如何做贏跨國企業？原來巨頭也有不能做的產品

你在思考「競爭」這件事時，有沒有想過，如果巨頭進來做這個生意，你怎麼辦呢？在「競爭」這個議題上，大家常常會被問的「這個產品如果Google這種巨頭跳進來做怎麼辦？」今年我帶產品實作課，同學會跟我提案自己團隊的產品構想時，這是個我很喜歡問的問題，但其實我心中已經有答案，問這個問題的目的是，看看同學有沒有想清楚自己產品的價值（笑）

我從四個面向訓練出在會議室中應答如流的能力

「我希望人們會相信一個遲來，留有餘地的答覆，而非一個立即，油腔滑調的答案。」維珍集團創辦人理查布蘭森自認不是一個思緒反應敏捷的人，很多事情在當下無法立即給出答案，總要再三思考才能提出自己的想法。其實我也有一樣的狀況，有時我看到那些在會議或商業場合中很迅速應變的人我都覺得很羨慕，因為要我每件事都在現場直接應答，辯才無礙顯然有一定的難度，但如果給我一些時間思考，我總是可以交出很棒的成果。

產品管理最常見的三個誤區與三個迷思，別不小心就中招了

這應該是最常見的誤區，在做產品時，常常會有個衝動想要挑戰大市場，因為市場等於錢呀！老闆很容易就會想：「這個市場有這麼多目標用戶，在這當中只要能做到1%的市場，我就賺飽了，1%，輕輕鬆鬆吧！」問題就在於，用戶選擇產品的決策，常常選的是「最」符合需求、「最」能解決她們問題、相似的產品之中「最」便宜的，或是品牌知名度「最」高，他們用起來最安心的。因為消費者只需要購買「一個」產品，所以會選擇的是他們手中「前幾名」的選項，而不是「各方面都差強人意」的選項，也就是說，大部分的市場佔有率，並不是「平均分配」，而是有「馬太效應」，前幾名的品牌會吸收大部分的用戶，剩下的品

專案啟動會議 Kickoff meeting 教戰手冊

專案一開始也需要有個好的開頭，後續專案做起來才容易上軌道，而這個開頭就叫做啟動會議或是Kickoff meeting。有的公司習慣是在專案所有計劃規劃完，要正式開始執行計畫，才開Kickoff meeting。而有的則是專案開案後就開kick off meeting。這取決各自公司的文化流程。那究竟Kickoff meeting 裡頭該有什麼內容呢?首先我們要知道開Kickoff meeting 的目的是什麼? kickoff meeting 需要做到以下幾個效果：