試想如果一支 iPhone，價格愈來愈高，但功能卻沒有更新，你會想買嗎？

當你要轉職的時候，不妨把自己想成是一個產品，你必須要培養市場需要的能力。

我想以一個在微軟當產品經理、產品資深協理十多年的經驗，告訴你如何「定位」及「更新」你自己這個產品。

找出你在市場上獨特的定位

 

“How do you beat Bobby Fischer (世界西洋棋冠軍)? You play him at any game but chess.＂ — Warren Buffett

 

當你轉職的時候，其實你就是在推銷「你」這個產品。你一定要先能回答以下幾個問題 ：

1. 為什麼要用你？不是用別人?

市場上有這麼多競爭對手，為什麼這間公司要用你，而不是用別人？

如果這間公司沒有用你，會用什麼樣的人來取代你？你有什麼特點是別人沒有的？又或是有那個專長，你是市場上的 Top 10%？

你可能會想：「我法律好像沒有強到是前10%。」那你可以加上「組合技」，例如：「法律＋電玩」，那你可能變成那 Top 10％。

2. 你的特點可以為這間公司帶來什麼價值？

''Customer buy benefits, not features.''

如果你的特點無法為這間公司帶來價值，那也等於是 0。

你必須先了解這間公司的產品、組織、策略、想要解決的難題，最重要的就是你的專長如何協助解決他們的難題。

這裏提供幾個方向，讓你思考你可以提供的價值。

- 增加營收？提升毛利？

- 開發新市場？開發新產品？

- 降低風險？

- 協助公司轉型？創新？

3. 目標客戶是？那一類的公司會最需要你？

如果你是少數又熟法律，又熟電玩的律師，那遊戲產業就是你要鎖定的目標客戶。如果你去製造業應徵律師，那成功的機會就大大降低了。

試著問自己，你的目標客戶是：

- 哪個產業？

- 是總部？還是分公司？

- 哪個地區？

- 用人主管是誰？他所關心的問題是？

千萬記住。重點從來就不是「你自己」，而是「目標客戶」。試著從目標客戶的角度出發，探索他們最關注的問題。

不斷更新，成為頂尖好手

如果你清楚自己的定位，那接下來的事情就相對容易多了。你要做的就是針對目標市場需要的專長，不斷地加強你的「功能」。

例如：「法律＋電玩」，那你就要熟悉遊戲產業的訴訟判例及策略。盡所有可能成為這類「產品」的頂尖。

你必須要有策略地的學習。別忘了，你就算再厲害，一次也只能去一家公司。你為何不更專注在那幾家公司，針對「目標客戶需要」量身打造呢？

最後我們用一個產品經理常用的「產品定位」來清楚定義「你」這個產品。

針對你們公司【目標客戶】，我可以協助解決你們公司正在面臨的【難題】，跟其它人不同，我的【獨特專長】可以提供你們公司以下【價值】。

總結

《獵魔士》琴特拉女王跟孫女奇莉說：「人生中，面對戰役絕不可能完全準備好」

（As in life, it is impossible always to be fully prepared for battle.）

「劍不離身… 而且不要停下腳步」

（Keep your sword close…and keep moving.）

無論在戰場還是職場，從來沒有真正準備好的時候。只要一猶豫，機會便由身邊滑過。唯有清楚你自己的定位，不斷武裝自己，機會來臨時，才能勇於挑戰！

向前邁進吧！ 前往你不曾走過的道路！

 

原文轉貼自：Daniel Chang的職場生活筆記 ( 原文連結 )

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