好幾次我在講授完產品經理的課程之後，同學下課來找我問問題，有個問題確實還滿多人問過：「到底平常要如何發現商機？ 怎麼訓練自己找到商機的能力？ 」

我得說，身為產品經理或是與產品研發相關部門的同仁，研究與推導未來趨勢的發展與演變其實很重要，我們才能發現對的市場與商機，並協助企業超前部署。

你是否很好奇，為什麼有的人就是可以找到商機？他們是怎麼做到的呢？為什麼他們總是可以搶得先機，趕上潮流，甚至引領潮流呢？

回到本文一開始的重點，每當有人問我，如何訓練自己發現商機的能力？

我就會建議大家可以這樣開始......多觀察自己的生活，其實就是訓練自己發現商機的能力。

發現商機的能力，我認為就是觀察市場上所發生的人、事、物，並從中找到商業的機會點，規律與趨勢的能力。

那下一個問題往往是：「那我該觀察什麼東西呢？」

我的建議是，從觀察自己生活中的不便開始嘗試起。

日本 QB HOUSE 創辦人由於時常在全國各地奔波，發現不論何處的理髮店，都必須進行剪髮、刮鬍子及洗髮等步驟。連等待時間在內必須花超過一小時。對於趕時間、做生意或從事金融業需要注意儀容的人而言，只要把頭髮整理好即可，「我不需要昂貴的美髮沙龍服務，只是想把頭髮整理好而已」，這些客人需要的是輕鬆又快速的理髮服務。

「非得要浪費一小時不可嗎？」，QB HOUSE 在其中發現商機，捨去這些不必要的部分，只保留了剪髮服務。

日本 QB HOUSE 創辦人透過觀察到自己生活中剪頭髮的不便，在競爭白熱化的美容院市場中，找到商業的機會點。

到底要如何觀察自己生活中的不便進而發現商機呢？建議大家平時問自己三個問題開始練習

1. 我自己生活中常遇到哪些不便的地方？

2. 這些不便產生的原因可能有哪些？

3. 我可以如何解決？

好啦，你可能還會繼續追問：「除了生活上的不便，我還能觀察什麼東西呢？」

我的建議是，觀察自己生活中的現象與規律。

你會開始發現，某些發生在生活周遭的個別事件似乎愈來愈頻繁發生，這就是生活中的現象與規律，也代表商機正在形成。

你有發現到愈來愈多人在聊寵物嗎？你有發現愈來愈多人開始加重對寵物的日常開銷嗎？你有發現到寵物話題的流量通常都很高嗎？這代表「寵物經濟」的商機正在形成。

根據資策會產業情報研究所 2021 年的調查，預估到 2025 年，寵物產業商機可達 2400 億，當你看到這份報告，也代表「寵物經濟」商機已經成型。不過，我想跟大家說的是，這同時也代表另外一件事，你不一定非要等看到這份商機趨勢調查報告的出現，甚至即使你從來沒有看到過這份報告，你也還是能夠透過觀察生活中的現象與規律來發現商機，不是嗎？

到底要如何觀察自己生活中的現象與規律進而發現商機呢？建議大家平時問自己三個問題開始練習

1. 我在跟朋友聊天當中，常聊到什麼話題？

2. 這些話題可能產生哪些商機？

3. 我可以如何運用這些商機？

所以，如何訓練自己發現商機的能力？建議大家開始「觀察自己生活中的不便」以及「觀察自己生活中的現象與規律」

身為產品經理或是與產品研發相關部門的同仁應該積極地鍛鍊自己的「商機腦」，訓練自己有意識的從生活中觀察與分析，藉以培養非凡的商業敏感度；從生活中的不便、現象與規律，歸納出系統性的發現，以掌握競爭態勢。

世界知名設計公司 IDEO 執行長提姆·布朗（Tim Brown）說，找到人們生活、工作上碰到的問題，也就是沒有被滿足的需求，才有機會想出創新的解答。

只要有計劃的鍛鍊與學習，人人都可以有一顆「商機腦」。